Quelle est l’importance de la première impression d’un bien immobilier ?

Acheter une maison… c’est toujours une grande étape ! Les acheteurs potentiels recherchent bien plus que quatre murs et un toit. Ils cherchent un endroit où ils pourront vraiment se sentir chez eux. En quelques secondes à peine, ils se font déjà une idée de votre bien — positive ou négative. Dans ce blog, découvrez pourquoi cette première impression est si cruciale et comment vous pouvez vous assurer qu’elle soit immédiatement bonne. 
 

1. Pas de deuxième chance pour une première impression 

Le moment où un visiteur se dit « C’est ici ! » ou, au contraire, « Qu’est-ce que je fais ici ? » arrive très rapidement. En moyenne, les acheteurs savent dans les 90 premières secondes si un bien les séduit ou non. Et tout commence dès qu’ils entrent dans la rue. 

Une fois la porte franchie, les candidats observent chaque détail. Jan Vandenbussche, agent immobilier ERA, souligne l’importance d’un intérieur soigné : « La maison doit être en ordre. Une impression de désordre joue en votre défaveur. Si les gens peuvent s’imaginer y vivre, vous obtiendrez plus facilement une bonne offre et une vente plus rapide. » 

Astuce : des vitres propres, une entrée dégagée et un jardin bien entretenu peuvent faire toute la différence. 
 

2. La première impression commence souvent en ligne 

Aujourd’hui, la première “visite” d’un bien se fait le plus souvent en ligne. Les acheteurs potentiels font défiler des dizaines d’annonces chaque jour et ne s’arrêtent que sur celles qui les attirent immédiatement. 
 En quelques photos à peine, ils décident si votre maison mérite une place sur leur liste. 

Astuce : si vous vendez votre bien via ERA, nous réalisons pour vous des photos et vidéos professionnelles. Tout est mis en œuvre pour créer un véritable effet “waouh” !  
 

3. Lors d’une visite, tout se joue sur l’émotion 

 Une maison ne doit pas seulement être belle, elle doit faire ressentir quelque chose. Un sentiment de chaleur, de bien-être. Lumière, espace et aération sont ici des éléments-clés. Et plus la décoration est neutre, plus il est facile pour un acheteur de s’y projeter. 

Astuce : rangez vos objets personnels, ouvrez une fenêtre pour faire entrer de l’air frais, privilégiez des couleurs douces et une odeur agréable.  
 

4. La première impression détermine le reste de la visite 

Si la première impression est bonne, les acheteurs sont souvent plus indulgents face aux petits défauts. Mais si le sentiment dès l’arrivée est mitigé, chaque détail sera examiné avec attention. En résumé : faites en sorte que le début de la visite soit le plus positif possible. 

Astuce : demandez à une personne de confiance de faire une « visite test ». Elle remarquera souvent des choses que vous ne voyez plus vous-même. 

5. Votre agent immobilier, votre arme secrète 

Un bon agent immobilier connaît parfaitement ce qui fonctionne ou non. Des conseils de mise en scène astucieux à une série de photos parfaite, en passant par une promotion ciblée en ligne : un agent met tout en œuvre pour présenter votre bien sous son meilleur jour. 

Saviez-vous que chez ERA, nous accordons une grande importance à la présentation et au marketing de votre maison ? Et oui, cela se voit dans les résultats !  
 

Conclusion : la première impression vaut de l’or ! 

Vous ne vendez votre bien qu’une seule fois, alors faites-le bien dès le départ. Cette première impression ? Elle est vraiment précieuse. Avec un intérieur soigné, une présentation impeccable et un agent immobilier professionnel à vos côtés, vous posez immédiatement les bases d’une vente réussie. 

Vous envisagez de vendre votre maison ? Laissez-nous vous accompagner à chaque étape.